面試官問薪酬多少該如何回答? 你人工幾多阿?

關於錢，每次都問架啦，經常面試別人，也被別人面試的人來答。

面試官有此問，一是打聽市場價，二是盤算以怎樣的代價可以挖動你；獵頭有此問，也許會幫你，也許會害你。你回答的目的，是幫自己爭取到最有利的人工和福利。

非常關鍵的一點，大家應該留意：問你的人具體是誰？

初面面試官(HR部門的人，可能是招聘主管或經理人力資源總監)：他們在最初的用意往往是想打聽市場行情，在用人部門確定後，往往是想能省點就省一點，到底也算自己的業績

終面面試官(用人部門主管或經理、總監，直至公司老總、副總等)：他們比HR單純一些，只要在部門預算之內，還能用得起，就願意挑最好的人用

獵頭顧問：雖然她們不是面試官，但可幫你可害你，情況復雜，我放在後面講。

下面根據不同的場合，我提一些建議：

如果你是通過直接應聘走到面試環節

有的雇主會進行薪酬驗證(稅單、勞動合同、原公司蓋章的出糧證明)，有的不會。即使你已知不會，我建議你也不要虛報，說謊會有麻煩；應對大體上可分兩種：

實話實說：可展開各項福利和軟硬環境、前景等等，不是光是人工。這種回答很穩妥，如果對方要你，不出意外的話，開給你的薪水會按市價適當加成(我的了解，大致範圍在10%~20%)。

拒不回答：我說過，你和面試官在合同簽訂之前是完全平等的，所以，問是他的權利，拒絕或回答也是你的權利。需要提醒的是，你可以強勢，但不能生硬，而且應以其他的有​​效反饋或者引導來替代。

以我朋友為例，他前幾年在職時也曾經四處面試，他也經常被問這個問題，大多是電話面試時HR來問，“因為他們看得很死，最多就只肯給你加30%，要看之前的薪水。”而他本人在原公​​司的薪酬是最低的一檔(同等學歷，同等經驗，同等職位的​​比較結果)，加30%實在嫌少。我教他一個辦法，你直接告訴她你的期望薪水，因為你認為你給她公司創造的價值高過這個20倍，如果她認為不值得，請她不要聘用你。

他當時覺得很有用。當然，後來的四五次面試中他用了沒有我不得而知，但他現在的公司在入職時給了他50%的漲幅。

再補充：以上兩個實例中的職位都是獵頭介紹的，不是直接應聘，您領會精神就好。

這種拒絕正面回答的對策，適用於你目前薪酬低於平均薪酬的水平時。因為面試官無法判斷到底多少，只能取行業平均值來推測，然後結合你的面試表現來決定，相對來說，結果對你最為公平。

但是，你要玩野本身要係有料之人，如果冇就唔好學人玩，否則同自毀冇咩分別，以及態度不能畏畏縮縮地迴避，不如老老實實招認了吧 :)

如果你是通過獵頭公司走到面試環節

目前分三種情況：

對於此空缺職位，獵頭公司只要給你提供候選人，雇主進行面試了，即便不滿意也要付錢。這種獵頭公司，在歐洲和北美能見到，而且僅僅在招聘C-Suite(CEO,COO,CFO等CxO)，MD這個級別的高層時才會出馬，只要您是合適的人才，乜都有得傾。

對於此空缺職位，獵頭公司拿的是浮動報酬(比如，候選人一個月的人工)，那她是希望幫你的，因為只要還在客戶的預算內，每多幫你爭取1塊錢的月薪，獵頭公司就多賺3塊錢，而獵頭顧問本人就多一份commission。( 市場絕大多數case都係這種 )

對於此空缺職位，獵頭公司拿的是固定報酬(無論招到的人多少人工，獵頭公司報酬不變)，那她會傾向於壓低你的薪水，因為每壓低1塊錢，她為客戶節約的價值就體現出來了，而能和獵頭顧問談這樣合同的公司，基本都是500強中的強勢公司，很可能和該獵頭公司有長期合作，甚至全球合同。這時候你就有點無奈了，她們一般不會有耐心聽你的陳述和理由，反而會以自己公司成功入職的平均漲幅來打壓你，並且和雇主企業一條心來對付候選人。

不幸的是，近三四年，隨著經濟的低迷，第三種情況正在增加，而獵頭公司為了生存，正被迫接受這種方式，再不客氣地講，獵頭公司的人員素質近幾年也在下滑，Michael Page, Robert Walters等從早先的本身只招歐美名校、分行業，現在只要外國留學即可，顧問們根本無法承擔深度挖掘候選人潛力、提升自己業績和談判能力等重擔，公司也只能順水推舟了。

通常，獵頭公司在第一次給你電話時，就會問你這個問題。問完之後，有一半的可能性會馬上告訴雇主。

那我怎麼辦呢，能在獵頭公司那裡虛報嗎？我依然不建議你這樣做，說謊總是有麻煩的。

但是，我可以按自己的經驗來告訴你風險等級是怎樣的。如果面對Michael Page，Robert Walters這樣程度的獵頭，你萬一穿幫，後面麻煩不小，人家有Global Database 的；本土中小獵頭你看著辦，反正一錘子買賣。

你唯一能做的，就是利用獵頭在雇主面前的專業性，在獵頭面前強調自己相對其他候選人的優勢和價值，讓她們寫入推薦報告中了。

儘量老實啦


Joyce