Thursday 15 October 2015

如何成為成功的Sales? 賣乜都有人買?

簡單幾個points,睇下有冇岩用請隨便使,不用客氣。

對自用的產品,我們銷售的不是產品,是夢想。帶領客戶去看房子,普通的銷售就會說花園是贈送的,幾大幾大,多化算。高境界就會加一句,您夏天在花園裡泡壺茶,和孩子看星星,多美好。

小房型普通的銷售最多就會說價錢低好抵,高境界就會加上去,你們省下的錢每年可以和老公去一次歐洲,再說細細間好打掃,您有更多的時間學習娛樂陪伴家人,哪怕老公發嬲他都走唔遠啊。
總之,不是描述產品,而是讓客戶代入使用或者和產品聯繫的狀態,將客戶的正面的,美好的想像力發揮出來。



對經營性的產品,我們銷售的不是產品,是計劃和解決方案。前面拿了住宅做例子,這個就說寫字樓吧。客戶租你這邊,一般的銷售/招商會和你說電梯幾部,層高多少,使用率怎麼樣之類的,我們租金多麼有競爭力之類的。而高境界就會仔細甄別你的要求,甚至照顧到你未來的發展,你的企業服務器是不是需要後備電源接入?預計三年後你的辦公面積需求會增長一倍,我怎麼幫你規劃滿足需要?你需要多少座位多少會議室,我幫你擺一下?您的主要客戶都在這個區域,您搬去那裡,房租省了,效率降低和便宜的房租,我幫您算算?你的企業搬過來報稅我可以在政府部門幫你走手續等等。我們不是賣產品,而是和客戶一起,站在他的角度,幫他規劃現在和未來。

(大陸成功學大師陳安之,冇眼睇,好多土豪Buy佢。)

低段位的銷售,賣的是現實(產品,性能,價格,服務等)。而高段位的銷售,賣的是未來代入感,Win-Win解決方案,尊貴感,心理暗示,規劃,夢想實現等)。



做Sales基本的條件:


1. 勤奮。跑爛一兩對皮鞋好正常,沒吃過閉門羹唔算做過Sales,連續一個月不止夜裡10點以後回家,一個月只有一個星期天上午睡到9:30,超過10天是加班過12點。


為什麼要加班,錯過了時機,所有的努力都白費,乜都冇阿。


2.情報。任何工作都需要勤奮,但是僅僅做到了勤奮是不夠的。出去做業務就是打仗,競爭激烈,同行、自己的客戶都需要分析。不做到知己知彼如何作戰,所以必須做好情報發展內線。包括自己公司內部、同行內部、客戶內部。曾經在客戶內部佈線最多一個客,介紹左5個大Case,此客戶當年貢獻我年度目標的30%。


3.誠信。誠信不僅僅是對產品的理解,不是了解。不要對客戶做過度的答復與承諾,要做能做到的事情,就算能做到很好,也不要答應的非常好。留下餘地,超越客戶預期。


對產品要有絕對的信息,對客戶要能承諾,但不過過度承諾。承諾了不兌現,就是誠信問題,答應了3點來,3:10分還沒到就是問題。細節太多,唔講了。


4.做人。至於如何做人,如何做事,這事太泛,靠的個人理解與領悟。能做有趣的人幾好,做專業的形像都得,再唔係你誠實、樸素一點。


許多做業務的容易急功近利,甚至很勢利,這些都係大忌。任何人都好有用,只要你熟到Keep到。好好做人,好好關心你身邊的人,在你力所能及的情況下。


5.修為。這個不是一日之功,這決定了可唔可以更上一層樓。一個人的眼光、眼界、層次,最終會決定你最後是否能與高層次的人打交道,能否說的上話,能否思考在一個層面上。任何銷售最後銷售的就是Sell你自己,而不是你的產品,客戶為什麼買你的產品。好可能是一部分,但是信任才最重要,因為他相信你、信任你


銷售有各種類型,有的人很能說,有的人非常擅長PR,有的人非常擅長分析同收集情報。男人做Sales與女人做Sales也有許多的不同,你是否能深入到客戶的8小時工作之外,你是否有客戶與你講他的難處?你有否上門作客?你認識客戶的老婆甚至二奶嗎?


有些人把PR,請客食飯飲酒當係是銷售的主要工作,以為大家一齊玩吹下水就得,咪當人傻。


銷售最高境界無非做人到位,修為極深,文化、政治、經濟、歷史、社會的理解都僅僅是表象,閱歷、眼界是積累。一個好的老闆,一個好的總經理,一個好的成功人士必須要做到這些並不僅僅限於這些。


願所有做Sales的朋友過關斬將,早登人生巔峰。無論你係投行Sales,定係賣化妝品,其實個道理一樣。



Joyce

Sunday 11 October 2015

為什麼成功人士都是瘦子?

信不信由你反正我信了讀Sociology的時候有Research講過這個數據,上流社會的人都是瘦子,而窮人大多是肥人,但肥人又未必是窮人喎,點解?



好簡單,M記KFC等快餐在外國好平,窮人有個最大的特徵,懶,唔想自己動手煮飯,所以就餐餐買廉價快餐黎頂肚,M記又平又快又好味食食下就越黎越肥,又窮又肥,在外國住過一段時間,親眼驗證過,珍珠都冇咁真阿 !

以上只適用於發達國家


在發展中國家,好多人食唔飽或者冇得餐餐大魚大肉,大部份人都好,而肥的只有係有錢人同做官的人,你睇下北韓的統治階層就知啦,阿金正恩BB幾大個肚腩,佢的人民就瘦啦,瘦過America's Next Top Model的參賽者添阿 !

《神奇的情感力量》作者羅伊加恩說:“自律是修身立志成大事者必須具備的能力和條件,希望每個人都能做到自律!”
 連自己的嘴巴都控制不了的人,還能做什么大事情呢?這或許能夠解釋市場議論,為何成功人士以瘦子居多。
 所謂相由心生,性格和生活習慣決定長相,喜歡以貌取人的人多,長得好的人更受歡迎,若加上以上的瘦子元素,成功可能性有望提高。
 這樣的論調可能備受爭議,不過長相3分天生、7分靠打扮,注重外貌不是虛榮,是對本身形象負責,對工作會有實實在在的幫助。
著名成功學教授認為,最重要的成功定律是美國20世紀初最多產的一位作家阿爾伯特哈伯德說的,自律就是在該做的時間做該做的事,不管你是不是喜歡做。
 一個人是否自律,可從身材看起,這里要談的不是身材曼妙或像港男般壯碩的身材才會有出頭天,而是以身材看個人自制力,再從自制力看人成功的比例。
 或許有人會說,成功人士養尊處優,比較容易發胖;但觀察一番發現其實不然,多數從事高薪職業的人壓力過大,零食減壓且沒時間運動,更容易發胖。
先管好嘴巴
 真正做到高層的人,應酬更多、壓力更大,卻能夠把自己身材控制得很好,顯示他們有超強的意志力,才能比他人更成功。
 曾有媒體分析道,成功人士一般比較忙碌,腦力活動比體力活動還要消耗能量,這也使得他們胖不起來。
 綜觀馬來西亞企業界,身材保持得宜甚至瘦削的掌舵人也不在少數,年年都出的富豪榜中,個個都是保養得好或身體精壯。
 除了富豪榜上的丹斯里郭令燦和丹斯里賽莫達,政聯企業中“瘦子”的代表人物尚包括森那美(SIME,4197,主要板貿易)總執行長拿督莫哈末巴基、馬銀行(MAYBANK,1155,主要板金融)的拿督斯里阿都瓦希和國家能源(TENAGA,5347,主要板貿易)總執行長拿督阿茲曼等。
 撰稿人陳一言指出,曾經聽說有個美國銀行的總裁,每天早上要吃一大塊牛排做早餐,但他就這樣也還是很瘦。
 “富豪們可以吃任何想吃的東西,不過他們更懂得自律,以華人首富李嘉誠為例,年屆80多歲,不僅精力旺盛,身材也保持得跟年輕人一樣,有認識他的人說,他只吃素。”
 這其中最重要的關鍵,不外乎是養成自律的習慣,不找藉口,這些特質除了出現在飲食,也出現在生活和習慣上。



李嘉誠 生活規律飲食清淡
現年85歲卻還是年年都出席股東大會及匯報會,華人首富李嘉誠就是最為人津津樂道的自律成功例子,生活自律,身材更是從年輕到老皆保持得當。
 李嘉誠的發蹟過程,是一個典型青年奮鬥成功的勵志故事,據悉就連股神巴菲特也曾讚“超人”是個商界領袖,所有想賺錢的人都想仿效他,更重要的,照著他的話去做,即使不能成富豪,也絕不會是個窮人。
 雖然李嘉誠穩坐首富地位多年,至今每天還是過著規律的生活,且戒煙戒酒;飲食則以清淡為主,最喜歡青菜白飯,很少吃肉。
 他每天早上6點起床,鍛煉1個半小時,包括打高爾夫球、游泳及跑步,且為了能準時起床鍛煉,都會上好2個鬧鐘來“叫早”。
 就連他繼承家業的大兒子李澤鉅及早就展露頭角的二兒子李澤楷,亦是身材瘦削,擁有各自事業。
 最近也有媒體詢問他是否打算退休,李嘉誠便指出,即使今日退休,明日也基金會上班,不會有時間去釣魚;可見華人首富與一般人不同,並沒有想要享,反而一刻也閑不下來。
 另外,李嘉誠還有一個雷打不動的習慣,即是越忙碌時越要閉目養神;坐下閉上眼睛,腦子什麼都不想,直到呼吸平穩、全身放鬆為止,一般約10分鐘。
 李嘉誠稱此為提神醒腦的“絕招”,每天至少保證閉目養神3次后,即會覺得精神煥發。
一年休兩週假期
郭令燦 高瘦型企業家
本地富豪中,具有高瘦外型的經典人物當屬郭令燦及賽莫達,這兩人除了在身高上“高人一等”,亦是標準找商機停不下來的代表,是近幾年來企業併購及發展的風雲人物。
 由于郭令燦和賽莫達兩人皆極少接受媒體訪問,私底下是否極為照顧飲食或個人生活未得人知,不過從他們作業方式來廂就知道,忙碌的生活讓他們胖不起來。
 郭令燦從父親手中接管豐隆公司時,只有一家貿易公司和三間小工廠,資本和業務皆不多,他接手后針對可發展行業增設多家工廠,並且瞄準市場需求,發展迅速。
 不過坊間傳說郭令燦一年放兩個星期假期,喜歡到拉斯維加斯和蒙地卡羅賭場賭上一把,可見富豪錢雖多,上班時間長,年假也與一般打工族差不多,沒有超強意志難以為繼。
謝姚依雯 高美麗
有美貌有頭腦
誰說美麗且注重外表的女人沒腦,本地企業界實力與美貌兼具的女性不在話下。
 從外表判斷,女性自律當屬駐顏有術、保養得宜,剛從豐隆銀行(HLBANK,5819,主要板金融)掌舵人位退下的拿督謝姚依雯和玻璃市種植(PPB,4065,主要板消費)旗下嘉通院線總執行長高美麗即是佳例。
 6月底退休的謝姚依雯,儘管已年屆60歲,仍舊展現女強人魄力,感受不到歲月在她身上留下太多的痕跡。
 人如其名但總是保持低調的高美麗,保養得宜,看起來比實際年齡來得年輕,卻早在1981年即創辦全馬最大的連鎖戲院,目前除了是嘉通院線總執行長,亦掌管玻璃市種植所有娛樂事業及集團公共關係。
賽莫達 沒有大肚腩煩惱
至于年屆60的賽莫達,近年來露面亦不見中年男子大肚腩的煩惱,最近才從他的自傳中發現這名丹斯里從小就在不同校規與家規下成長。
 賽莫達從小就自律,曾有一段時間寄養在舅舅家,亦曾過著早上上英校、下午上穆斯林宗教學校的日子,兩邊都有功課,放學后還得幫忙做家務,嚴格挑戰時間管理。
 成為大企業家后,賽莫達也是時間滿檔,他的自傳作者在前言中指出,過去20年來,只要沒有至外地,賽莫達日日都會在下班后時間接見旗下各家大企業總執行長及總財務長。
 書中指出,這些會議多是是從晚上10時開始至凌晨才結束,這樣才不會打擾這些高層的日常工作,可見“嚴以律己、嚴以待人”,就是這名成功人士對待成功人士方式。
童銀坤 享受運動更起勁
身心健康愉快者,做起事來較起勁,身體保持在巔峰狀態,事業上想要再攀高峰,就變得沒那么難。
 武吉嘉樂產業(Bukit Kiara Properties)集團董事經理童銀坤接受《中國報》訪問時指出,身體健壯的人,做起事來也比較起勁,上班時比較開心。
 他謙虛地認為,本身是否成功日后才會分曉,不過這樣積極的工作態度,不僅能讓工作更有趣,身體也會越來越健康,不只是身材好而已。


每週跑步3次
 “每個人做運動目的不同,有些人只是希望身體健康一點,有些人只是認為有必要,我本身則是享受運動。”
 常常出國在外的童銀坤,在國外除了堅持走路,也保持跑步的習慣,順便感受外國街道的氛圍,一般上每週跑步3次,每次跑5公里至8公里;若在國內則習慣每週3次,在家做1小時的彼拉提斯(Pilates)。
 愛運動也享受飲食,童銀坤透露本身最愛吃甜品,不過少量多餐是維持飲食健康及體重的關鍵。
 “不過若是必須提出健康飲食的關鍵,我認為攝取大量水份,像我本身每天至少喝3公升至4公升水,身體不適時更試過吃4粒蘋果並喝下6公升水,過后不適感會幾乎全消。”
 “我相信水份也是大腦所需的‘養分’之一,足夠的水份可讓腦筋保持在最佳狀態,這樣的最佳狀態才有可能達到成功。”
要窈窕身段 講意志力
在曼哈頓中城和香港中環A級辦公室出沒的人,看上去大多身材苗條、保養得宜,女士們個個模特兒身材,男士也少有大腹便便的。
 只隔幾個街口,換到紐約時代廣場和香港上環這些普通社區,行人和公司職員則差了一個檔次,難道漂亮的人真的比較容易成功嗎?
 苗條的人也有成功的原因,沒有吃不胖的人,要保持身材需注意飲食,需要強大的自制力,故擁有窈窕身段的人,一般擁有較強意志力。
 對吃東西講究的人,對生活和工作上其它事情也可能更精細。連自己的嘴巴都控制不了的人,還能做什么大事呢?


Joyce

Wednesday 7 October 2015

如何加入投行? 如何入Investment Bank到做 ?

投行,Investment Bank,投資銀行簡稱,所有打工仔中人工最高的職業之一。從業人員不多,看似神秘,活在金字塔尖的人,但是我在這裡想告訴大家,投行對畢業生的需求也不小,而怎麼進,進去選擇什麼部門,才是真正的問題。


所有大學生都有個投行夢,包括以前的我,成日覺得做投行會發達,40歲提早退休,係就係,不過冇本事入咁解,仲有的係,唔係淨係做投行先會發達:),投行最值錢的,反而是人脈關係,Network。




首先,什麼樣的畢業生,進了投行?

第1類:非常名校出生,家裡沒背景。香港一般是非三大不請。外國,美國的常春藤,英國的劍橋、牛津、LSE。

除了名校出生,學校的成績也非常重要,現在網上申請都需要詳細的課程填報+ 分數填報。如果在最後background check的時候發現有虛假,後果很嚴重。成績要求一般平均要80%以上。 (這裡澄清一下,投行也有很多國家的,例如DB德銀,BNP法巴,Normura日本野村,Macquarie澳洲麥格利,這些投行也承認本國家的頂尖大學,如東大,海德堡等。)
  
第2類:背景非常強,學校也不一般。這類人,背景深到可以是某上市公司高管的親屬,或者國家某部高層的親屬。大學也基本是名校,在校成績不能太差,三大或者外國的帝國理工、南加州大學等也是。其實,超級名校的要求也不是很絕對。非常出色的人,來自帝國理工、南加州,不靠關係進投行的也有,但是還是少數。
  
第3類:成績不好,關係一般,但對投行未來有價值。這類人一般是投行未來6-12個月內覺得可能啟動項目的管理層的親戚。沒錯,投行就是這麼直接,'你來,是因為我要用你做生意,it's all about business'。

怎麼投簡歷、面試?

簡歷:正常都是網上申請,簡歷可以上傳,一張紙簡歷更加好,字體不能太小,投行的人一般都比較高傲,包括HR,所以不會喜歡太長的簡歷,美式1 page的簡歷比較流行。
  
很多投行在網上投完簡歷,要回答一些問題,都是諸如“how do you see yourself in 30 years; describe a challenging situation you faced during work / study.” 之類的問題,這些問題之前應該要畢業找工作前先準備好,因為比投行更喜歡問這些問題的大有人在,例如Big 4。
  
回答完問題, 有些投行喜歡及時做測試。我當年有一次愚蠢的在晚上12點投簡歷,結果做測試回答的一塌糊塗。測試是怎麼樣的?不外乎4種:
  
1. 語言能力,簡稱verbal,就是快速閱讀,一段5行以上的文字,回答一個True, Don't know, False的問題,文章內容可以從考古到金融。
  
2. 數字能力,numerical,就是快速計算,例如工廠A,工廠B,在yr1, yr2銷售A,B,C種產品,每種產品售價X,Y,Z,銷售額比a%,b% ,c%,和各銷售量,現在告訴你工廠A yr2 總銷售額為10,000,那麼A和B的銷售總量為多少?我的這個例題肯定不嚴謹,我想說的是,你會看到一個表,裡面有很多的信息,然後要求快速作答。
  
3. 邏輯推理,induction,就是給你4個圖,然後在a,b,c,d中選擇四個以後會出現的第5個圖。
  
4. 心理測試,personality,諸如:“你是一個很樂於助人的人?”,選項:1. strongly agree, 2. agree, 3. no opinion, 4. disagree, 5. strongly disagree, 目的看你的強勢在哪個方面,溝通,數字,執行力還是什麼… (不要以為沒有正確答案,投行知道自己喜歡什麼樣的人)
  
投完簡歷的測試可能只有30分鐘,應該是50題以上。沒錯,這個要求,平心而論,是不低的。所以朋友們可以去網上找各種類似的測試題來做,網上還是有不少免費的。面試的時候往往會有3個小時的測試,題目非常多!
  
面試上,每個投行要求不太一樣,Presentation很多都有,就是case study,給一個公司,給一些情況,叫你去'賣'這個公司。當場做model的也有,就是盈利預測模型,有些複雜。
然後就是見你的部門boss,你以後的boss。投行是直接的,誰有head count,想要人,就會找誰來見你。 1 on 1面試這個真得要看技巧,運氣了。每個人的遭遇都可能差很多。我的經驗是:be yourself,有什麼說什麼,一般對方都比較nice,比較直,如果對你的去向明確,那麼可能有很大的優勢。
  
什麼叫去向明確?

有些position是輪轉的,有些不是,要看投行自己的需要。曾幾何時,投行是不要fresh grad的,隨著競爭的激烈,市場活動越來越快,程序越來越複雜,fresh grad就很多時候可以用來干雜活了。
  
那麼剛畢業的同學,可能什麼都不懂,所以boss們也不會要求什麼,但是如果你能說出投行的1,2,3。那肯定是added advantage。
  
投行(券商)是什麼:很多時候就是皮包公司,是市場(股市、債市、衍生品市場)、投資者(各種基金、散戶等)和公司(企業)的中間協調人,從中收取佣金和其他利益,例如提供銀行不願意給的短期融資等。
  
但是,現在國際投行的業務非常多,不只是'券商'的概念。大家可能熟悉:IPO做上市,增發股票,買賣股票等,但是可能你們不知道,渦輪,掉期Swap,junk bond trading,CDS trading, CDOs等等等等,甚至投行旗下自己有私募,有VC,高勝先前傳去投資養豬就是一個例子。所以,投資銀行的業務非常廣泛。
  
那麼,你要去哪裡?

投行最大的幾個部門是:

Trading:交易,包括Proprietary desk(用'自己'的交易)等
  
IBD:(投資銀行部,包括Corporate Finance和ECM,一個是幫助公司上市,整改,一個是做市場宣傳、定價等事情
  
Research:研究部,出各種報告,研究各種金融相關資產。寫股票評論。
  
Sales:銷售部,機構銷售部等,主要針對基金等客戶。
  
Private Bank: 或者wealth management,散戶部門等。不要小看散戶,李嘉誠,李紹基都是散戶。其實這些散戶已經完全可以成為機構客戶。定義,不是絕對。
  
Asset Management: 資產管理,就是旗下基金。
  
所以呢,不管是讀什麼科,都有可能進入投行。例如讀物理工程的,可以去研究部做工程機械行業的分析員,或者去投行,做這方面的分析員。
如果面試前,對你想做什麼有了解,談起話了就輕鬆很多了,說不定會impress你的老闆!

最後,為什麼去投行?

(這位哥哥Moritz Erhardt 2013年做投行Internship做到猝死,不過,做得投行就係要有死士的心態。)

1. 鍛煉能力,增加閱歷。哪一個行業,可以讓你有機會直接和超級大公司例如中石油高層對話?哪一個行業,可以讓你有機會去大公司總部走走,看看,甚至寫評論?哪一個行業,可以讓你一畢業就可能學習到、甚至體驗上市公司真正的發家史?哪一個行業可以讓你和公司大老闆在一個飯桌上吃飯,而且還徵求你的一些專業建議?個人認為,除了Management Consulting,律師之外,沒有別的行業的起點可以和投行比。這就是為什麼很多人覺得投行的人怎麼這麼傲慢? !
  
2. 人工極高。第一年畢業,最低的出手,加Bonus應該都能給到30k起,最高的,100萬是完全有可能的。如果能挺得下來,第4年進入VP level的話幾百萬年薪也是完全有可能的。
  
3. 走出投行,去哪裡都可以。自己創業的都不少。
  
最後的最後,提一句,投行的要求也是所有行業裡最高的之一。每天加班到4,5點凌晨是小事,沒事兒坐飛機飛來飛去也是小事,被老闆破口大罵,吹毛求疵也要有準備,公司的人際關係也可能非常複雜。
( 反資本主義的革命,唔知幾時係全球大規模爆發,就算大爆,都好快會被壓低,始終錢除左錢,還多少代表權力的。)

推荐一本書,The Accidental Investment Banker,翻譯應該叫半路出道的投行家。裡面講了很多高盛,摩根的故事,很有意思。


Joyce

Tuesday 6 October 2015

面試官問薪酬多少該如何回答? 你人工幾多阿?

關於錢每次都問架啦經常面試別人,也被別人面試的人來答。

面試官有此問,一是打聽市場價,二是盤算以怎樣的代價可以挖動你;獵頭有此問,也許會幫你,也許會害你。你回答的目的,是幫自己爭取到最有利的人工和福利。

非常關鍵的一點,大家應該留意:問你的人具體是誰?

初面面試官(HR部門的人,可能是招聘主管或經理人力資源總監):他們在最初的用意往往是想打聽市場行情,在用人部門確定後,往往是想能省點就省一點,到底也算自己的業績

終面面試官(用人部門主管或經理、總監,直至公司老總、副總等):他們比HR單純一些,只要在部門預算之內,還能用得起,就願意挑最好的人用

獵頭顧問:雖然她們不是面試官,但可幫你可害你,情況復雜,我放在後面講。



下面根據不同的場合,我提一些建議:

如果你是通過直接應聘走到面試環節

有的雇主會進行薪酬驗證(稅單、勞動合同、原公司蓋章的出糧證明),有的不會。即使你已知不會,我建議你也不要虛報,說謊會有麻煩;應對大體上可分兩種:

實話實說:可展開各項福利和軟硬環境、前景等等,不是光是人工。這種回答很穩妥,如果對方要你,不出意外的話,開給你的薪水會按市價適當加成(我的了解,大致範圍在10%~20%)。

拒不回答:我說過,你和面試官在合同簽訂之前是完全平等的,所以,問是他的權利,拒絕或回答也是你的權利。需要提醒的是,你可以強勢,但不能生硬,而且應以其他的有​​效反饋或者引導來替代。

以我朋友為例,他前幾年在職時也曾經四處面試,他也經常被問這個問題,大多是電話面試時HR來問,“因為他們看得很死,最多就只肯給你加30%,要看之前的薪水。”而他本人在原公​​司的薪酬是最低的一檔(同等學歷,同等經驗,同等職位的​​比較結果),加30%實在嫌少。我教他一個辦法,你直接告訴她你的期望薪水,因為你認為你給她公司創造的價值高過這個20倍,如果她認為不值得,請她不要聘用你。

他當時覺得很有用。當然,後來的四五次面試中他用了沒有我不得而知,但他現在的公司在入職時給了他50%的漲幅。

再補充:以上兩個實例中的職位都是獵頭介紹的,不是直接應聘,您領會精神就好。

這種拒絕正面回答的對策,適用於你目前薪酬低於平均薪酬的水平時。因為面試官無法判斷到底多少,只能取行業平均值來推測,然後結合你的面試表現來決定,相對來說,結果對你最為公平。
但是,你要玩野本身要係有料之人,如果冇就唔好學人玩,否則同自毀冇咩分別,以及態度不能畏畏縮縮地迴避,不如老老實實招認了吧 :)

如果你是通過獵頭公司走到面試環節

目前分三種情況:

對於此空缺職位,獵頭公司只要給你提供候選人,雇主進行面試了,即便不滿意也要付錢。這種獵頭公司,在歐洲和北美能見到,而且僅僅在招聘C-Suite(CEO,COO,CFO等CxO),MD這個級別的高層時才會出馬,只要您是合適的人才,乜都有得傾。

對於此空缺職位,獵頭公司拿的是浮動報酬(比如,候選人一個月的人工),那她是希望幫你的,因為只要還在客戶的預算內,每多幫你爭取1塊錢的月薪,獵頭公司就多賺3塊錢,而獵頭顧問本人就多一份commission。( 市場絕大多數case都係這種 )

對於此空缺職位,獵頭公司拿的是固定報酬(無論招到的人多少人工,獵頭公司報酬不變),那她會傾向於壓低你的薪水,因為每壓低1塊錢,她為客戶節約的價值就體現出來了,而能和獵頭顧問談這樣合同的公司,基本都是500強中的強勢公司,很可能和該獵頭公司有長期合作,甚至全球合同。這時候你就有點無奈了,她們一般不會有耐心聽你的陳述和理由,反而會以自己公司成功入職的平均漲幅來打壓你,並且和雇主企業一條心來對付候選人。

不幸的是,近三四年,隨著經濟的低迷,第三種情況正在增加,而獵頭公司為了生存,正被迫接受這種方式,再不客氣地講,獵頭公司的人員素質近幾年也在下滑,Michael Page, Robert Walters等從早先的本身只招歐美名校、分行業,現在只要國留學即可,顧問們根本無法承擔深度挖掘候選人潛力、提升自己業績和談判能力等重擔,公司也只能順水推舟了。

通常,獵頭公司在第一次給你電話時,就會問你這個問題。問完之後,有一半的可能性會馬上告訴雇主。

那我怎麼辦呢,能在獵頭公司那裡虛報嗎?我依然不建議你這樣做,說謊總是有麻煩的。

但是,我可以按自己的經驗來告訴你風險等級是怎樣的。如果面對Michael Page,Robert Walters這樣程度的獵頭,你萬一穿幫,後面麻煩不小,人家有Global Database 的;本土中小獵頭你看著辦,反正一錘子買賣。

你唯一能做的,就是利用獵頭在雇主面前的專業性,在獵頭面前強調自己相對其他候選人的優勢和價值,讓她們寫入推薦報告中了。

儘量老實啦


Joyce

Sunday 4 October 2015

合法地偷窺人家的店舖

Google大神的力量已經滲透到每一個角落,用Google Map環遊世界大家都玩過啦,現在新出了更更更好玩的神奇寶貝,呢隻新的Pokemon可以偷睇人地鋪頭的內籠,仲360度,跟住你個人轉,你左轉佢又左轉,同身處係現場一樣,等我轉右睇下呢件係法國的Fromage de Meaux先,好似又幾好食喎 !


(這位是...梁朝偉!!當年佢拍的爛片<正牌韋小寶之奉旨泡妞>演一個變態韋小寶..)

新玩具大名叫Google Map Business View 商家環景 ,用 Google 提供的街景服務技術,為商家訪客提供 360 度的高畫質店內實景圖像。其實360度的場景又唔係好新既,之前中原地產都搞過黎給人睇樓,睇曬成個單位的內部,不過Google可以帶你去好奇妙的地方,奇妙的世界
Google Map Business View帶我們走入室內,讓我們在網路上就能逛商家,看內部的裝潢或作品。其實在其他國外地區已經運行了幾年,最近開始才正式在香港上線。Google Map Business View 商家環景透過 Google 搜尋、Google 地圖和 Google+ 以虛擬方式瀏覽商家內部實景。
推薦得你用,就順便介紹幾個場:)

1. Chataigner Yves

巴黎的芝士店



2. Toy Joy

德州的玩具店,夢幻的童話世界,好多好多玩具槍,色彩極繽紛,童心立即爆炸!


3. Sarastro
倫敦的一間幾出名的傳統餐廳,又幾靚喎

香港的商家可以找到 Google 認證的攝影機構聯絡開始影相,不過有幾多個鋪頭經理或者Marketing Manager有咁既遠見丫,老細都未必肯出錢搞,但係用黎吸引外國遊客同搞Branding係好好的工具,好似我咁,去開倫敦都會搵呢間Sarastro食下啦,咁鬼得意


點玩??? 打開電話Google Map,搜尋地方,如Chataigner Yves,點撃See Inside,再按右下的按鈕。( 記得用電話玩阿,電腦冇得轉黎轉去)

Joyce

Saturday 3 October 2015

歐陸廚房系列: Super Easy的西班牙海鮮炒飯

星期六啦,當然要對自己好點,吃得好點玩得好點,卡路里阿,做多幾次Gym gym咪得,一般跑個5公里加20組動作,一星期三次,然後又可以再食啦哈哈


西班牙的傳統菜餚 La Paella是無人不知的西班牙美食,源於西班牙東南邊的瓦倫西亞省。Paella本來係指用來烹飪這種美食的平底鍋,一般來說,西班牙炒飯分三大類,雞肉類,兔肉類(唔好問我有冇食過),海鮮類,而在泰晤士小鎮的La Paella,炒飯就是用傳統Paella Pan正宗烹調配料製作,香港的中上環都買到,當年小妹在西班牙住了一會,當地的Paella Pan其實100港幣都不需要,香港喎,入口貨一定貴架啦。




傳統上在製作完成時會說「bon profit」,是「好好享用」的意思。在瓦倫西亞地區,有大型聚會或者節日(特別是法耶火節)、選舉活動、抗議示威都會製作大量的Paella飯,甚至打破左金氏世界紀錄。Bon profit~~!



不過西班牙人吃的米飯常係半生熟,較平時的飯硬可能並非所有香港人接受和喜歡。

除了必要的Paella Pan,還要具備特別的Paella Rice,香港大型外國超市有,之後再執齊材料,就可以開始整啦 !

(咁有型的Balcony連N間房加泳池在西班牙三百萬港幣有找,一邊等Paella熟一邊嘆返杯,香港人識玩應該移民啦)


材料(4人份):
大蝦頭 (湯底用)    8-10隻
洋蔥(切粒) 半隻
蒜蓉   1茶匙
白酒 (white wine)     100ml
中式臘腸(切小粒)     6條
青紅黃椒(切粒)   少量(可以不加)
帶子   6-8隻
小魷魚   3-4條
大蝦   6-8隻
八爪魚(切粒)   50g
青口   6-8隻 
或其他海鮮如蟹肉、蜆肉、魚肉   50g
Long grain/ medium grain rice, Spanish rice, risotto rice    300g
水     1L
甜椒粉/紅椒粉 (Smoked paprika/ Sweet smoked paprika)   1湯匙
茄膏   1/2湯匙
蕃紅花 (Safforn)   少許
檸檬或青檸(切件)   1﹣2隻
鹽、胡椒   少量

Jamie Oliver 將這個菜分類為Super Easy,其實真係好簡單,唔需要任何廚藝技巧。建議大家跟返老外的製法,夠正宗,推薦美藉義大利煮婦Laura,煮飯又有passion示範得又清楚,佢老公真幸福阿,Laura在Youtube紅左仲名利雙收

少不了Jamie Oliver的Food Tube,他請來了西班牙帥哥Omar Allibhoy大廚示範,Eye candy都飽












最後出一條問題給大家,Paella應該配咩酒呢 ?

White, Red, Rose? 


晚上美女牙醫及一眾姊妹宴客,帶支2000 Chateau Lynch Bages 去先Happy Saturday !



Joyce

Friday 2 October 2015

點解網上賺錢通常係呃人?

今日唔講DealInternet

大家都有遇過一些廣告標榜一個月賺十萬在家工作好明顯,係呃人啦,否則仲有人打工咩。




問題就係到底網上賺錢究竟有咩方法,邊種係騙子邊種真係搵到錢?

拿,咁就干涉到Digital Marketingwhich is一門好深好複雜的學問,今日簡單講講其中一個門派叫Affiliate Marketing



就係呃人點撃廣告,月賺十萬那種阿。

Affiliate Marketing,中文聯盟營銷,是一種Pay for Performance的網絡營銷方式即商家(又稱廣告主Client,在網上銷售或宣傳自己產品和服務的廠商)利用聯盟平台提供的網站聯盟服務拓展其OnlineOffline業務,大概係90年代開始在美國出現。




( 這位美國印度哥Lavish因Instagram曬錢而一身禍,做人低調少少好。)

商家通過聯盟營銷渠道產生Sales後,才需要向聯盟營銷機構及其網站主支付Commission。由於是無收益無支出、有收益才有支出的量化營銷,所以算係比較低成本、零風險的Online sales model,幾受歡迎。





賺錢模式包括主要三類:

按點擊數付費(Cost-Per-Click, CPC。聯屬網絡營銷管理系統記錄每個客人在聯屬會員網站上點擊到商家網站的文字的或者圖片的鏈接(或者Email鏈接)次數,商家(Merchant)按每個點擊多少錢的方式支付廣告費。即係你點左個美女俊男廣告之後,就貢獻左一毫給個網主。

按引導數付費(Cost-Per-LeadCPL;有的叫CPACost-Per-Acquisition)。訪問者通過聯屬會員的鏈接進入商家網站後,如果填寫並提交了某個表單,管理系統就會產生一個對應給這個聯屬會員的引導(Lead)記錄,商家按引導記錄數給會員付費。

按銷售額付費(Cost-Per-SaleCPS。商家只在聯屬會員的鏈接介紹的客人在商家網站上產生了實際的購買行為後(大多數是在線支付)才給聯屬會員付費,一般是設定一個佣金比例(銷售額的10%50%不等)。呢種最靠譜



仲分幾種玩法:
1.      推廣自己的產品為主的聯盟,即係自己做自己。
2.      自己不做產品,推廣別人的產品為主的聯盟,幫人做。
3.      自己有產品,也有聯盟,但還在別人聯盟推廣的,又做自己又幫人。
4.      自己有產品,自己也有聯盟,也推客戶的廣告,乜都做。



你們想得到的Online platform全部都有玩Affiliate,包括AmazonGoogle Adwords、網易、鳳凰網、搜狐。

要成功做得起一批 (通常一開超過十個) Affiliate Marketing的網,你要有瀏覽量有人睇,或者有人上去買野,同Agent一樣,能夠make sales就係神,咁你點谷起個網先? 咪有人諗到條屎橋寫月入十萬在家工作囉,呃左你入去先,至少中左個Cost-Per-Click,或者你做左佢下線囉,同某保險公司招大學生一個道理,自己諗諗

(相信呢位台灣先生是月入超過十萬,一 search google就搵到你,咁鬼叻Marketing)

個網主都有可能月賺十萬既,Sell左個Hope給你,點撃者都係專心打工啦。

呢種爛網現在漸漸消失,點解 ? 因為連網上都講credibilityreputation! Content is King! 正義長存。





有冇留意個標題寫通常係呃人,如果,我話如果阿,有一日你識得反客為主,做SEO,咁就到你做世界了。


晚安了各位:)

Joyce